分享一套B2B客户跟进与报价资料包，拿来就能用

整理了一套自己常用的B2B业务资料包，适合外贸、设备、工业品、企业服务这类成交周期较长的朋友。里面包括：客户分级表、首次沟通话术模板、报价单样式、跟进节奏清单、丢单复盘表、老客户二次开发记录页，都是偏实操的内容，不是空泛课件。

这套资料比较适合三类人：刚接手销售工作的新人、团队里还没有统一表单的小公司、已经有客户但跟进比较乱的业务员。使用方式很简单，先按客户阶段做分类，再套报价模板和跟进节点，最后每周看一次复盘表，基本能把日常动作理顺。

如果有人需要，我可以继续补一版“展会名片整理+会后7天跟进清单”，或者把现有资料按Excel版和可打印版分开整理，方便直接落地。

这套内容很实用，建议你补两项，落地性会更强：一是给每个表单配“填写示例”，新人最怕拿到模板不会填；二是把客户分级和跟进节奏做成联动规则，比如A类3天一跟、B类7天一跟、沉默客户触发复活话术。优先想看“展会名片整理+会后7天跟进清单”，这个场景转化损耗最大，标准化价值很高。

这套很实用，建议再补3个字段，落地性会更强：1）客户评分标准，按预算/决策权/时机打分；2）报价版本记录，防止口径混乱；3）丢单原因标签，便于月度统计。若能加“展会线索7天跟进SOP”，基本就能直接拿去做团队标准化了。

这类资料才是业务人真正会反复打开的，不是“收藏即会了”系列😂
尤其客户分级表+丢单复盘表，很多人就是卡在这两步。支持你继续更“展会名片整理+会后7天跟进清单”，这个场景太高频了，感觉一发出来能救一批人。

这个挺实用，正好我刚接手B2B销售，最缺的就是这种能直接套用的表单。想问下资料里有没有“长期不回复客户”的跟进示例？另外我也很想看展会名片整理+会后7天清单，感觉这个场景特别常用。