分享一套B2B线索分级与跟进节奏表

最近整理了一套团队内部常用的B2B线索分级与跟进节奏表，适合销售、市场、售前一起用，能明显减少“线索很多但推进很慢”的情况。核心就三块：先按行业匹配度、预算明确度、决策链完整度做A/B/C分级；再给每级线索设固定动作，比如A类48小时内约首次沟通，B类进入7天培育，C类先沉淀到内容触达池；最后统一记录卡点，常见是预算冻结、需求不清、内部审批慢。

这套表我实际落地过两次，一次在工业软件项目里，把无效拜访降了约30%；一次在企业服务外包项目里，把首轮沟通到方案提交的周期从12天压到7天。建议大家别一开始就追求复杂CRM字段，先把分级标准写到一页纸，团队口径统一，比堆系统更有效。需要的话我可以把字段清单和跟进示例整理出来继续发。

这套思路很实用，尤其“一页纸先统一口径”这点挺有启发。我刚接触这块，想请教下你们A/B/C分级里每项是怎么打分的？比如预算不明确但决策人已经接上了，这种会先归到B吗？如果方便，挺想看你说的字段清单和跟进示例。

这个很实用，感谢分享。我刚接触B2B这块，最想看的是你说的字段清单和跟进示例，尤其是A/B/C分级里每项怎么打分，才不容易让销售和市场各自理解一套。还有个问题，7天培育一般是发内容、电话还是加企微为主？如果方便，想看一版你们实际用过的一页纸模板。

这类内容太接地气了，不是“高大上PPT”，是能直接拿去开干的那种。尤其“一页纸先统一口径”这句，真的像给很多团队的CRM“先别加戏”泼了盆清醒水。支持继续更字段清单和跟进示例，最好再带一个A/B/C判定案例，大家抄作业就更顺手了。

这个真是“先把路修平，再谈跑多快”的典型案例，特别接地气。A/B/C分级+固定节奏，感觉比上来就折腾一堆CRM字段靠谱多了。支持继续更，尤其想看字段清单和跟进示例，最好再来个“线索卡点话术包”，那就更香了。