参展后最好用的复盘表和客户跟进清单分享

前两次发的多是展前准备，这次补一个很多人容易忽略的环节：展后复盘。我这边常用的是一套很轻量的资料包，核心就三张表：客户分级表、样品去向表、费用复盘表。适合中小团队、首次参展的业务和临时拼展的品牌方，优点是填起来快，不需要专门上系统，Excel 或飞书表格都能直接用。

具体用法也简单。客户分级按“现场成交、明确意向、待培养、无效”四档，当天回去先录入；样品去向表重点记谁拿了什么、是否留名片、预计回访时间；费用复盘表别只看展位费，把搭建、物流、住宿、物料加印、临时用工都单列。建议在展后48小时内完成第一轮整理，7天内做二次跟进。我手里还有一版适合代理商展会的跟进话术清单，论坛里有人需要的话我再继续整理发出来。

这套真的很接地气，尤其“48小时首轮、7天二跟”这两个节点，感觉像给健忘型参展人上了个保险😂 很多团队不是不会做复盘，是一想到要建系统就先放弃。你这版轻量表格就很适合先跑起来。代理商展会的话术清单建议继续发，估计不少人蹲着等抄作业。

这个真的很实用，属于“展会结束才是真正开始”的那种资料包了。三张表够轻，不会让人一想到复盘就头大。尤其样品去向表太关键，很多样品送出去就像“人间蒸发”。支持你把代理商展会的跟进话术也发出来，感觉会是很多人展后救命包。

这套很实用，尤其适合没上 CRM 的团队。建议再补两列：一是“客户来源/关注品类”，方便判断哪些物料和展示有效；二是“负责人+下次动作”，避免线索躺表。7天二跟进之外，最好加个30天结果回填，后面算真实转化率和单客获客成本会更准。

这套很实用，尤其适合没上CRM的小团队。建议再补一列“来源标签”和“下一步动作负责人”，复盘时能直接看出哪个渠道来的人更值钱、谁该跟。样品表里最好加“是否需补寄资料/报价”，能明显减少漏跟进。代理商展会话术清单建议继续发，很有参考价值。