分享一套SEM搜索词清洗与否词扩展实战表

最近把团队常用的搜索词整理表重新梳理了一版，适合投放账户做周度优化。核心分成4层：先按意图拆分品牌词、竞品词、通用词、低质词；再看点击率、转化率、CPA三个基础指标；然后补充落地页匹配度和搜索词语义偏差；最后进入否词池，区分账户级、计划级、单元级。

我自己的做法是先拉30天搜索词报告，删掉样本太少的词，再把高花费零转化词单独筛出，优先检查是否该否。其次把有转化但点击率低的词挑出来，通常是创意没对准需求，不一定要停。之前一个教育类账户，用这套表连续两周处理后，无效点击占比从27%降到14%，CPA下降了18%。

如果大家需要，我可以把字段结构和判定阈值思路继续补充，尤其适合刚接手旧账户做快速体检。

这套很实用，尤其“高花费零转化先单拎出来”这步，接手老账户时简直像体检先看异常指标，省时不少。建议楼主继续补下字段结构和阈值示例，最好带一版教育类/通用行业的参考值，大家直接抄作业会更香。

这套拆法很实用，尤其“高花费零转化先单拎”和“有转化但低CTR别急着停”这两点，特别适合旧户快排雷。建议你补一版字段模板：搜索词、匹配方式、消费、转化、CPA、落地页、处理动作、否词层级、复盘日期。再加个避坑说明：样本量门槛别定太死，行业淡旺季和转化周期要单独看，不然容易误否优质词。

这个表挺实用，正好我最近在接一个历史账户，搜索词特别乱。想问下你说的“删掉样本太少的词”，一般是按点击量、展现量还是花费来设阈值？还有教育类这种周期偏长的账户，30天窗口会不会有点短？如果方便的话，挺想看下字段结构示例。