海外线下开店前先做这套三层选址验证法

最近几家做线下出海的团队都在问同一个问题：不是没人进店，而是进店的人不对。问题通常出在选址逻辑照搬国内。我建议先做三层验证，再决定签约。

第一层看“人流质量”，不要只看总量。至少连续采 7 天，分工作日和周末，记录进店半径、停留时长、周边主力业态，判断是通勤流、游客流还是社区流。第二层看“支付与客单”，实地抽样周边 10 家同类店，确认主流支付方式、平均客单、促销频率，很多市场对现金、借记卡和分期依赖比想象中高。第三层看“履约半径”，把仓、补货、维修、售后都算进去，门店盈利不只看坪效，还看补货频次和人员排班成本。

有个消费电子项目在东南亚原本想进核心商场，测试后发现社区型商业体的复购更高，租金却低了 28%，把体验区缩小、售后柜台前置后，三个月回本周期明显改善。建议大家签约前先做 14 天快闪测试，再谈长期铺店，能少交很多学费。

方法看着完整，但我有点不认同“先做14天快闪再签约”这条。很多国家快闪和长期店的客群、动线、物业配合度根本不是一回事，短测数据可能反而误导。还有你说连续采7天，碰上发薪周、节日周怎么办？样本偏差谁来校正？如果物业会导流，社区盘未必比核心商场更可复制。

这套真像“选址体检三件套”，尤其是“进店的人不对”这句太扎心了。很多团队盯着人流计数器开心，结果来的全是路过党。14天快闪测试这个建议也很实用，先小步试错再重仓。蹲一个大家实操里最容易翻车的环节，我先猜：支付方式判断最容易被低估。