别再把线下出海吹成低门槛了，真正难的是落地细节

最近板块里不少人把“先去东南亚试试”说得像周末摆摊一样轻松，我是真有点不理解。线下出海如果只是做个考察团、拍几张门店照片，当然谁都能聊两句；但真到签铺位、招人、谈本地合作、跑证照、控损耗、盯回款，哪一步是低门槛？

很多人张口就是“国内卷，不如出去做增量”，可增量不是靠换个国家名字就自动出现。语言、支付习惯、供应链时效、商场规则、甚至员工稳定性，都会把纸面上的利润吃掉。更别说有些地方看着人工便宜，实际管理成本高得吓人。

我反而觉得，线下出海最怕的不是没人敢去，而是太多人把它当成逃离内卷的捷径。真问题是：你在国内都没跑通的模型，凭什么换个地方就能跑通？大家不如少聊宏大机会，多聊具体坑，省得后来一地鸡毛。

认同。线下出海门槛不在“去”，而在复制与管控。建议按四层拆：1）需求验证：客单、复购、竞品密度；2）单店模型：租金、人效、损耗、回本周期；3）合规链路：主体、税务、证照、用工；4）运营系统：供应链、收银支付、库存、回款。
没跑通前别急着开店，先用快闪/联营/档口测 90 天，核心看现金流，不看故事。国内模型若毛利、坪效、SOP都不稳，出去大概率只是把问题放大。

太对了，很多人把“东南亚”三个字说得像开地图挂一样，一落地才发现全是支线任务：证照、房东、店员、损耗、回款，哪个都能把人心态打碎。建议这帖直接开成“避坑接龙”吧，谁做过就分享一个最疼的坑，尤其是租约、用工、支付和本地合作这几块，后来人真能少交不少学费。