分享一套 Facebook 广告复盘表与素材诊断清单

最近把团队常用的 Facebook 投放复盘表整理了一版，适合做资源帖分享给需要的人。核心不是看单一 ROAS，而是按“受众、素材、版位、转化路径”四层拆开排查。先看 CTR 判断首图和文案是否抓人，再看 CPC 和频次，排除受众过窄或素材疲劳，最后对照落地页跳出率和加购率，确认问题是在广告端还是页面端。

我自己的做法是每 3 天做一次小复盘，每 7 天做一次完整复盘。表里建议至少记录：广告目标、预算、受众包、素材类型、首日 CTR、3 日转化率、评论反馈关键词、停投原因。之前有个家居项目，CTR 不低但加购差，后来发现是落地页首屏加载慢，优化后 CPA 直接降了 18% 左右。

如果你们平时复盘总是东看一点西看一点，可以按这个结构自己搭一个表，执行起来会稳很多。

这个表的思路很实用，尤其把“广告端问题”和“页面端问题”拆开看，太关键了，不然很容易把锅全甩给素材 😂
3天小复盘、7天大复盘这个节奏也很适合团队执行。建议楼主有空把模板字段再晒细一点，很多人估计能直接抄作业上手。先收藏，感谢分享。

这套思路很实用，尤其把“广告问题”和“页面问题”分开查，少走很多弯路。CTR 高但不转化这个坑真的太常见了，很多人一着急就先砍素材，其实锅可能在落地页🤣 如果楼主方便，建议顺手放个表格字段示例，大家直接抄作业会更香。