B2B线索转商机，我常用的四步筛选与推进法

很多团队不是没线索，而是把时间花在低意向客户上。我的做法是先把线索按四项打分：需求是否明确、预算是否有来源、决策人是否已接触、上线时间是否清晰。四项里满足三项以上，再进入重点跟进池；只满足一两项的，先放自动培育，不急着投入销售资源。

第二步是首轮沟通只问关键问题，不做长介绍。建议控制在15分钟内，把客户现状、痛点、替代方案、采购流程问清。第三步是会后24小时内发一页式方案，必须包含目标、范围、周期、风险和下一步动作，避免来回反复确认。第四步是给每个商机设“退出条件”，比如两周内无法确认负责人、一个月内没有内部推进，就降级处理。

之前帮一家工业配件企业梳理流程，原来销售跟进周期平均47天，按这套方法重做后，重点商机占比提升了30%左右，报价后无反馈的情况明显下降。B2B成交慢很正常，但筛选逻辑一定要快、准、可复盘。

这套很像给线索装了个“安检机”，先过筛再上人，销售终于不用把精力撒成芝麻了。尤其“退出条件”这步太实用，很多团队最怕的就是不好意思止损。建议楼主下次再展开讲讲四项打分怎么设权重，感觉会更有参考价值。

这套很像给线索先过“安检门”，没过的别硬抬进销售VIP室，太形象了。尤其“退出条件”这步，很多团队最容易舍不得放手。想问下你们四项打分是等权吗？不同行业会不会把“决策人已接触”权重拉高？

这套很实用。我补个落地工具：把四项评分做成表单+CRM字段，自动算分进池；首访用一页访谈清单，固定问现状/痛点/预算/流程；会后模板我还会加“负责人+时间点”。避坑是评分标准要写死，不然不同销售口径会飘。后面可每月复盘一次降级原因。