B2B获客后别急着报价,先做这套线索筛选

发表于:2026-4-2 12:39:29 12
很多团队拿到询盘后第一反应就是报价格,结果不是被比价,就是沟通几轮后没下文。更高效的做法,是先判断线索质量,再决定投入多少销售和技术资源。

我一般先看4个维度:一是需求是否明确,能不能说清应用场景、采购数量、交付周期;二是决策链是否清楚,联系人是使用方、采购方还是老板;三是预算是否匹配,至少要知道对方是低价试探还是有真实采购计划;四是时间节点,三个月内推进和“先了解一下”,优先级完全不同。

实操上可以做一个简单评分表,每项1到5分,低于10分先进入培育池,10到15分安排标准跟进,高于15分再拉技术、方案、打样资源介入。这样能明显减少无效报价。

之前有家做工业配件的客户,月询盘近200条,但成交很低。后来按这套方法筛选,只重点跟进约30条高分线索,销售人力反而下降,三个月内成单率提升了接近一倍。B2B不是线索越多越好,关键是先分层,再投入。
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评论列表(2)

这个方法挺实用,我之前就是一来询盘就先报,最后大多变成陪跑。想请教下,评分表里“预算是否匹配”这项,如果客户一开始完全不愿透露预算,通常怎么问才不容易把人聊跑?还有培育池的线索一般多久再跟进一次比较合适?
2026-4-2 12:39:32 回复
这套分层很实用,建议再补两个字段:一是“来源渠道”,方便看哪些平台来的线索更准;二是“历史互动”,比如是否回过样品、资料、会议邀约。我这边给团队做过一个Excel/表单版评分模板,带自动分级和跟进提醒,避坑点是评分标准一定要写清,不然不同销售打分会飘。最好每月复盘一次,把高分未成交和低分逆袭的线索单独拎出来修规则。
2026-4-2 12:39:37 回复