B2B获客后别急着报价，先做这套线索筛选

很多团队拿到询盘后第一反应就是报价格，结果不是被比价，就是沟通几轮后没下文。更高效的做法，是先判断线索质量，再决定投入多少销售和技术资源。

我一般先看4个维度：一是需求是否明确，能不能说清应用场景、采购数量、交付周期；二是决策链是否清楚，联系人是使用方、采购方还是老板；三是预算是否匹配，至少要知道对方是低价试探还是有真实采购计划；四是时间节点，三个月内推进和“先了解一下”，优先级完全不同。

实操上可以做一个简单评分表，每项1到5分，低于10分先进入培育池，10到15分安排标准跟进，高于15分再拉技术、方案、打样资源介入。这样能明显减少无效报价。

之前有家做工业配件的客户，月询盘近200条，但成交很低。后来按这套方法筛选，只重点跟进约30条高分线索，销售人力反而下降，三个月内成单率提升了接近一倍。B2B不是线索越多越好，关键是先分层，再投入。

这个方法挺实用，我之前就是一来询盘就先报，最后大多变成陪跑。想请教下，评分表里“预算是否匹配”这项，如果客户一开始完全不愿透露预算，通常怎么问才不容易把人聊跑？还有培育池的线索一般多久再跟进一次比较合适？

这套分层很实用，建议再补两个字段：一是“来源渠道”，方便看哪些平台来的线索更准；二是“历史互动”，比如是否回过样品、资料、会议邀约。我这边给团队做过一个Excel/表单版评分模板，带自动分级和跟进提醒，避坑点是评分标准一定要写清，不然不同销售打分会飘。最好每月复盘一次，把高分未成交和低分逆袭的线索单独拎出来修规则。