参展现场线索分级和跟进节奏想请教下经验

最近在准备参加一场行业展，前两次主要精力都放在搭建、物料和现场讲解，这次想把“拿到有效客户线索”和“会后跟进转化”做得更扎实一些，所以来请教下有实操经验的朋友。

目前我的思路是把到访客户先分成A/B/C三级：A类是有明确项目周期和预算的人，B类是有需求但时间不确定，C类是普通了解型观众。现场准备用表单记录来源渠道、关注产品、决策角色、预计采购时间，并要求接待人员在5分钟内完成基础判断。问题是，实际展会现场很忙，信息经常记不全，后续销售接手时容易断层。

想请大家帮忙看看：一是线索字段保留到哪些最关键，才能兼顾效率和可用性；二是现场用纸质表、扫码表单还是名片+语音补录，哪种容错率更高；三是会后24小时、3天、7天的跟进节奏怎么设计更合理，既不打扰客户又不至于冷掉。如果有做过高客单价B2B展会的案例，也欢迎分享一下踩坑点。

你这套A/B/C思路已经很稳了，别把展会现场搞成“高考填志愿”就行（笑）。字段我建议只保留6个：公司/姓名岗位/需求点/采购时间/预算级别/下一步动作，其他能补录就补。工具上优先扫码表单+名片拍照兜底，语音补录适合高意向客户。跟进节奏可用：24小时发感谢+资料，3天针对需求发案例，7天确认项目推进。关键坑点是现场记太细，结果谁都没记全。

你这个分级思路已经很像“会后能不能成单”的分水岭了。字段建议只抓6个：公司/人、角色、需求点、预算区间、时间节点、下一步动作，别贪多。工具上我偏向“扫码表单+名片拍照+语音补一句”，三保险最稳。跟进节奏可用：24小时发资料并确认需求，3天给针对方案，7天做一次轻提醒。高客单价展会最怕的坑就一个：现场聊得热火朝天，回去只剩“王总有兴趣”五个字。

你这个分级思路已经很靠谱了，别把展会现场搞成“高考填志愿”就行，字段一多前线必乱。建议必填只留6个：公司/姓名岗位/联系方式/需求点/项目时间/下步动作，预算和渠道可选填。工具上我偏向“扫码表单+名片拍照+语音补一句”，三保险。跟进节奏上：24小时发定制资料，3天补案例并约沟通，7天按A级强跟、B级轻提醒、C级进培育池。关键坑点就一个：别只记“聊得很开心”。

你这个分级思路已经很像“展会版CRM”了，方向对的。字段我建议死保6个：姓名/公司、角色、需求点、项目时间、预算区间、下一步动作，其他都算加分题。
工具上最好“扫码表单为主，名片拍照兜底，语音当补充”，纯纸质后期最容易掉坑。
跟进节奏可按热度走：A类24小时内定具体沟通，B类3天内发案例+确认节点，C类7天内做一次内容触达。
踩坑点就一个：别贪多，现场记录写成作文，最后谁都跟不动。