分享一套参展线索分级与展后跟进模板

很多团队参展时重心都放在搭建和物料，真正决定回报的其实是线索处理。我把这几年用得比较稳的一套方法整理出来，适合中小团队直接套用。现场先把来访客户分成A/B/C三级：A类有明确采购周期和预算，B类有需求但时间未定，C类以了解行情为主。登记时只采集6项核心信息：公司、姓名职位、联系方式、需求关键词、预计采购时间、是否约二次沟通，别贪多，不然前台记录质量会明显下降。

这套分级很实用，尤其“只记6项”这点特别对。我这边补一个小技巧：展后24小时内先打A类，72小时内触达B类，C类统一进月度内容培育。表格里最好再加“来源展位/接待人/下次动作”三列，不然后续容易断档。后面如果你愿意，也可以把话术模板一起放出来。

这套很实用，尤其“只记6项”这点太有共鸣了，之前我们现场表单做太复杂，最后很多信息都残缺。想请教下，A/B/C分级是前台当场判，还是销售二次复核更稳？另外展后跟进节奏您一般怎么排，A类是24小时内联系吗？如果方便，也想看看您二次沟通的话术模板。

这套分级很实用，尤其“只记6项”特别关键。我补一个避坑：建议现场表单再加“来源标签/展位接触点”，方便复盘哪类话术和物料更有效。展后跟进最好设成T+1、T+3、T+7三次节奏，A类必须电话优先。我这边有个Excel跟进看板模板，带颜色提醒和转化率统计，楼主需要的话我也可以整理出来。