刚接触KOL合作，想请教怎么判断账号含金量

最近因为工作开始接触一些达人合作，但我自己以前几乎没碰过这块，越看越有点懵。表面数据有的很好看，粉丝不少、点赞也高，可一到评论区又感觉互动质量一般，不知道是不是我看不懂门道。

想请教大家，第一次筛选账号时，除了粉丝量、平均点赞、报价这些基础项，还应该重点看什么？比如完播率、收藏率、评论内容真实性、近30天涨粉这些，哪些更能说明账号适不适合投？另外有些达人发来的案例特别漂亮，但我又担心是个别爆款，怎么判断他平时的稳定性？

如果方便的话，也想听听大家踩过的坑。像什么数据看着不错但转化很差，或者报价不高却反而效果稳定之类。新人真心求教，先谢谢各位了。

先提醒下，回帖尽量基于实操，别给楼主灌“唯粉丝论”。初筛建议看三点：一是近30条内容的中位数数据，别只看爆款；二是评论区是否有真实提问、使用反馈、地域和人群匹配；三是商单后数据波动，广告内容如果明显掉互动，转化通常也一般。再补一个：让达人提供近3个月非爆款案例和投后复盘截图，稳定性比单条漂亮案例更重要。价格低不一定差，账号调性和受众匹配往往比大盘数据更关键。

第一次筛号别先看粉，先看“人群+稳定性+转化迹象”。我一般会拉近30天/90天数据：1）非爆款中位数播放、赞藏评率，判断日常盘子；2）评论区是否有真实提问、追更、购买反馈；3）内容是否垂直，带货/种草是否自然；4）历史合作后数据是否明显掉档。
案例别看最好一条，看最近10-20条的均值和波动，爆一条没意义。再核对粉丝画像、发布时间、是否频繁抽奖互赞。常见坑是娱乐流量高但消费意图弱，报价便宜却不一定省钱。能投测就先小单+A/B达人对比。

别先看粉丝，先看“匹配+稳定”。建议筛5项：1近30天发文频次和播放中位数，防单条爆款；2赞藏评比，重点看收藏/评论是否围绕购买与使用；3评论区重复话术、低质表情多不多；4商单后数据衰减是否明显；5历史合作类目是否一致。最好先小单测试，看加粉、留资、成交，别只信达人案例图。

先别被“漂亮案例”拿捏，KOL圈爆一条不难，难的是稳。首筛我会看：近30天更新频率、非爆款视频的中位数数据、评论区是不是像真人说话、粉丝画像和你产品是否重合。再看收藏/转发比，往往比点赞更有参考。坑的话：粉丝多但评论全是“求链接”模板，转化常常很虚。