产能出海别只聊大单，先聊聊那些小坑怎么绕

这两天看大家都在聊市场、政策、渠道，信息量很足，我来起个更接地气的话题：各位在“出海准备期”踩过哪些看着不大、真碰上却很耽误事的小坑？比如包装规格改了三轮、样品寄出去卡在清关、报价按国内习惯写结果对方一脸问号，都是那种“不致命但真磨人”的事。

我先抛个砖：很多团队前期最容易低估的，不是订单，而是沟通成本。时差、语言、认证、付款习惯、售后响应，哪一样单拎出来都不算大山，堆一块就像连续小石子进鞋里，走不快但一直硌脚。

欢迎大家来个轻松版“避坑接龙”：说一个你遇到过的小坑，再补一句后来怎么解决。新来的朋友也别有压力，哪怕只是“我现在最怕哪个环节”都能聊，咱们把这帖慢慢攒成一个实用清单。

这个话题很有价值，建议大家按“坑点-场景-后果-解决办法”四项来写，方便后来者检索。也提醒下：尽量别带客户全名、报价单截图和未核实的清关/认证结论，避免误导。先占楼支持，后面我会整理高频坑点做个索引。

补一个很常见的小坑：资料版本不统一。销售发A版规格书，工厂按B版打样，报关又用了旧品名，最后客户觉得你们“不专业”。
后来我们改成三件事：
1）统一主资料包：规格、包装、认证、HS编码一处维护；
2）对外文件全加版本号和生效日期；
3）打样、报价、出货前各做一次5分钟交叉核对。
这类坑不大，但特别耗信任。